菲律宾新闻：新手避坑3大陷阱

说白了，想在菲律宾做电商，你得先搞清楚一件事——这不是开个小摊那么简单。
你以为你只是卖点东西？那你就错了。你是在跟平台规则、消费者心理、物流系统、甚至整个东南亚商业生态打交道。
今天不讲虚的，直接上干货：新手最容易掉进的三个坑，一个搞不好，钱没挣着，人还被封号。

陷阱一：你以为的“利润最大化”，其实是“定价崩盘”

很多新手卖家一上来就盯着“利润”看，脑子一热：“产品20块，我卖30块，不就赚10？”
听着好像没错，但你有没有算过：

• 平台抽成（TikTok Shop通常15%-20%）
• 物流成本（菲律宾偏远地区运费可能超过10元）
• 营销推广费用（广告投进去不转化，等于烧钱）

举个例子：
假设你卖一件商品，成本20元，定价30元。
平台抽成5元，物流成本8元，广告投入3元。
你实际到手：-6元。
不是亏了，是倒贴。

✅ 正确做法是什么？

先算出你的“保本价”再定价。
公式很简单：

保本价 = 成本 + 平台抽成 + 物流成本 + 营销成本

然后，再加一个合理利润空间，比如15%~20%，才是健康定价。

这样才叫科学定价。

陷阱二：关闭货到付款（COD），等于自己把门关了

在菲律宾，COD是很多消费者信任的支付方式。
你要是不支持，等于把用户拒之门外。

尤其对一些偏远地区的小商家来说，他们根本不敢在线上下单，怕被骗。
一旦你关闭了COD，等于放弃了至少40%的潜在客户。

为什么你不能关？

因为平台规则里明确写着：未提供COD选项将影响账号权重。
换句话说，你越不支持COD，平台越觉得你不靠谱，给你限流、降权、甚至封号。

📉 数据对比：

这不只是数字，是生意的命脉。

陷阱三：以为“低价就能赢”，结果是“流量全跑光”

很多新手一上来就打价格战，说：“我比别人便宜10%，谁买我？”
结果呢？
你便宜了，别人也便宜；你没流量，别人也没流量。

你没发现，低价换来的不是销量，是亏损和曝光下降。

尤其是你在TikTok东南亚做电商，流量是靠算法推荐的。
你如果一味压低价格，平台会认为你“不值钱”，于是给你减少曝光，甚至把你踢出推荐池。

真正的流量密码是：

高性价比 + 高质量服务 + 好口碑，而不是“便宜”。

案例复盘：

一位菲律宾卖家A，原本卖一款手机壳，定价30元，销量一般。
后来他开始优化产品图、提供详细视频展示、支持COD、售后响应快。
最终，虽然价格没变，但销量翻了3倍，客户好评率90%。

这说明什么？
不是你卖得便宜，而是你卖得值。

🔍 专业对比表：新手 vs 老手的定价逻辑

💬 真实问答（FAQ）

Q1：我刚注册TikTok Shop，怎么才能快速起量？

A：别急着发品，先把后台SFP免运活动报了，再考虑优化产品详情页。
你连基础工具都没用好，就想冲量？纯属扯淡。

Q2：COD不支持会被封号吗？

A：会。而且是“轻则限流，重则封店”。
别拿平台规则当儿戏。

Q3：为什么我价格低，却没人买？

A：因为你没做“价值传递”。
你只卖便宜，没卖信任。

Q4：是不是所有菲律宾用户都喜欢COD？

A：大部分人都喜欢，尤其是偏远地区。
你不想做“小众市场”的生意，就别忽视这个细节。

Q5：平台给的推广资源真的有用吗？

A：有用，但前提是你得有“能打”的产品。
推广是放大器，不是救命稻草。

别再用“经验”骗自己了。
做菲律宾电商，不是拼价格，而是拼执行逻辑。
你每少踩一个坑，就离盈利近一步。
现在就停下来，看看你有没有犯这三个错。